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（薪酬面議）
崗位職責
1. 營(yíng)銷(xiāo)戰略與銷(xiāo)售規劃：組織市場(chǎng)調研與分析，制定公司產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略、年度銷(xiāo)售計劃及目標客戶(hù)規劃，確保完成年度銷(xiāo)售目標。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：負責開(kāi)拓公司硅酸酯等產(chǎn)品在新興應用領(lǐng)域的市場(chǎng)，評估市場(chǎng)潛力，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)并建立客戶(hù)信息檔案并實(shí)施定向開(kāi)發(fā)。親自牽頭并參與重大項目的商務(wù)談判與客戶(hù)關(guān)系維護，具備獨立開(kāi)拓關(guān)鍵客戶(hù)并落實(shí)大額訂單的能力。
3. 風(fēng)控與預算管理：熟悉財務(wù)、法律相關(guān)知識，能夠獨立審核合同條款；控制應收賬款風(fēng)險，并對團隊的商務(wù)費用預算進(jìn)行有效管理。
4. 行業(yè)洞察：洞察氣凝膠行業(yè)技術(shù)趨勢與客戶(hù)需求，與技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)等部門(mén)緊密協(xié)作，推動(dòng)產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)化，實(shí)現產(chǎn)品與市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，滿(mǎn)足客戶(hù)和提升客戶(hù)黏性；
5.銷(xiāo)售體系：負責銷(xiāo)售團隊的全面建設與管理，建立完善銷(xiāo)售制度與業(yè)務(wù)流程，監督銷(xiāo)售過(guò)程。
6.團隊管理：建設并管理專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團隊。制定并實(shí)施團隊激勵方案，評估成員績(jì)效，負責團隊人才梯隊建設與能力成長(cháng)。
任職要求
1. 年齡40周歲以下，本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、高分子材料或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；5年以上化工原料銷(xiāo)售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗；熟悉有機硅、氣凝膠領(lǐng)域或擁有成熟的行業(yè)資源與客戶(hù)關(guān)系者優(yōu)先。
2. 深入掌握公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、主要應用領(lǐng)域及加工成型工藝；熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)，能獨立進(jìn)行市場(chǎng)調研與競爭對手分析。
3. 具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與市場(chǎng)信息洞察力，能夠探索新的應用領(lǐng)域，并獨立開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4. 具備出色的團隊協(xié)作與領(lǐng)導能力，溝通及商業(yè)談判能力極強；抗壓能力與解決問(wèn)題能力突出，能適應頻繁出差。